电脑娘们死%电线向妙梦叫醒￥二、《汽车营销》 - 编辑、剪辑:吴文彩 - ￥32.00元·出版社：北京邮电大学出版社 ·页码：292 pages ·ISBN·条码 ·版次：2006年6月第1版 ·装帧：平装 ·开本：16开目录：第1章 汽车市场营销概述1．1汽车市场与营销1．1．1汽车与汽车市场的涵义1．1．2汽车市场营销的涵义1．2汽车市场营销核心概念1．2．1需要、欲望和需求1．2．2产品1．2．3效用、价值和满意1．2．4交换、交易和关系1．2．5潜在顾客、市场营销者和相互市场营销1．3汽车市场营销观念的演变1．3．1生产观念1．3．2产品观念1．3．3推销观念1．3．4市场营销观念1．3．5社会市场营销观念1．4国内汽车市场分析思考题第2章 汽车营销战略2．1汽车营销战略的内涵和特征2．1．1战略及其内涵2．1．2汽车营销战略的内涵与特征2．2汽车市场战略2．2．1我国汽车市场营销的发展趋势2．2．2顾客满意战略2．2．3汽车市场竞争战略2．3．4汽车市场发展战略2．3汽车市场策略思考题第3章 汽车营销策划3．1营销策划概述3．1．1营销策划的涵义3．1．2汽车营销策划应考虑的问题3．2汽车营销策划流程与内容3．2．1汽车营销策划流程3．2．2界定主题3．2．3信息的收集与处理3．2．4产生创意3．2．5书写策划报告3．2．6策划的实施与反馈3．3小结思考题第4章 汽车营销环境分析4．1市场环境与汽车营销4．1．1汽车市场营销的内部环境4．1．2汽车市场营销的外部环境4．1．3环境机会与环境威胁的分析评价4．2汽车市场营销的微观环境4．2．1汽车市场营销的内部条件4．2．2汽车市场的营销组合4．2．3供应商4．2．4营销中介机构4．2．5顾客4．2．6竞争者4．2．7公众4．3汽车市场营销的宏观环境4．3．1人口环境4．3．2自然环境与汽车使用环境4．3．3科技环境4．3．4经济环境4．3．5政策环境4．3．6法律环境4．3．7社会文化环境思考题第5章 汽车市场细分5．1汽车市场营销信息5．1．1市场营销信息的功能与构成5．1．2市场信息的来源5．2汽车市场营销调研与预测5．2．1汽车市场营销调研5．2．2汽车市场调研方法与步骤5．2．3调研资料的处理5．3汽车市场预测5．3．1汽车市场预测的概念5．3．2定性预测方法5．3．3定量预测方法5．4汽车市场细分、市场定位和目标市场选择15．4．1汽车市场细分5．4．2汽车企业市场定位5．4．3汽车企业目标市场选择思考题第6章 汽车用户购买行为分析6．1汽车市场消费需求分析6．1．1汽车产品的使用特点6．1．2汽车私人消费市场的需求特点6．2汽车消费者购买行为过程6．2．1影响汽车消费者购买行为的因素6．2．2汽车消费者的购买行为模式6．3汽车组织市场6．3．1汽车产业市场购买行为6．3．2政府市场购买行为思考题第7章 汽车产品策略7．1汽车产品概述7．1．1汽车产品的概述7．1．2汽车整体产品构成7．2汽车产品组合策略7．2．1汽车产品组合的概念7．2．2汽车产品组合策略7．3汽车产品的生命周期与策略7．3．1汽车产品生命周期的概念7．3．2产品生命周期阶段的识别判断7．3．3汽车产品生命周期的市场策略7．4汽车产品品牌策略7．4．1汽车品牌概述7．4．2汽车品牌策略7．5汽车新产品的开发策略7．5．1汽车新产品概述7．5．2汽车新产品开发的程序7．5．3汽车新产品的开发策略思考题第8章 汽车产品定价策略8．1汽车产品定价概述与影响汽车定价的因素8．1．1汽车产品定价概述8．1．2影响汽车营销定价的主要因素8．2汽车定价的目标与基本方法8．2．1汽车企业定价的目标8．2．2汽车定价的方法8．3汽车定价的基本策略8．3．1汽车产品定价策略8．3．2汽车产品价格调整策略思考题第9章 汽车分销渠道策略9．1汽车分销渠道类型9．1．1分销渠道的内涵9．1．2汽车分销渠道9．1．3分销渠道的结构与分类9．2汽车分销渠道选择9．2．1分销渠道选择影响因素9．2．2分销渠道决策过程9．3汽车产品实体分销与分销渠道管理9．3．1当前我国汽车分销主要模式9．3．2我国汽车分销渠道策略9．3．3汽车分销渠道的管理9．3．4汽车分销渠道的改进思考题第10章 汽车市场促销策略10．1汽车促销概念10．1．1汽车促销概述10．1．2汽车促销信息传递过程10．1．3汽车促销的方法分类10．1．4汽车促销组合策略10．1．5汽车促销活动的重要作用10．1．6汽车促销预算10．2人员推销10．2．1汽车人员推销概述10．2．2汽车人员推销程序10．2．3汽车促销人员的管理10．2．4汽车促销人员的任务10．2．5确定促销人员的结构10．2．6确定汽车促销人员的规模10．3广告宣传10．3．1广告概述10．3．2汽车广告的作用10．3．3确定汽车广告目标10．3．4制定汽车广告预算10．3．5选择汽车广告媒体10．3．6广告策划与汽车营销10．4营业推广10．4．1汽车营业推广概述10．4．2汽车营业推广的目标10．4．3选择汽车营业推广的工具10．4．4制定汽车营业推广方案10．4．5汽车营业推广的实施及评价10．5公共关系10．5．1公共关系及其促销功能10．5．2公共关系的作用10．5．3公关活动的内容10．5．4汽车公共关系基本策略10．5．5汽车市场营销公关计划的执行、评价10．6汽车电子商务与网络营销10．6．1电子商务的概念10．6．2电子商务的功效10．6．3网络营销概念10．6．4汽车网络营销的特点10．6．5我国电子商务和网络营销的发展状况10．6．6我国汽车电子商务和网络营销的发展状况和障碍思考题第11章 二手车市场贸易及汽车金融信贷11．1二手车市场概述11．1．1二手车市场概念11．1．2二手车市场的功能11．2二手车市场贸易和评估11．2．1二手车交易服务11．2．2二手车交易相关法规11．2．3二手车价值评估11．3汽车市场金融与信贷思考题

摘 要:现代汽车维修技术的科技含量已越来越高,从电子产品在汽车上的应用,到现代汽车诊断设备的使用、互联网在汽车维修资讯上的应用,以及维修管理软件在汽车维修企业发挥的作用等,处处体现现代汽车维修的高科技特征。汽车维修已不再是简单的零件修复,准确无误地诊断出故障所在,是现代汽车维修的最高境界。在加入世贸组织的新形势下,重视汽修企业自身素质的提高、改变汽修经营的原有方式,才能使我国汽车维修业获得较快发展。关键词:汽车;维修特征;进展引 言现代汽车工业随着科学技术的飞速发展而日新月异,新工艺、新材料、新技术广泛运用,特别是电子技术、液压技术在汽车上应用,使当今的汽车是集各种先进技术的大成,新颖别致的汽车时时翻新。而现代汽车的故障诊断不再是眼看、耳听、手摸,汽车维修也不再是师傅带徒弟的一门手艺,而是利用各种新技术的过程。随着汽车技术的快速发展,日益呈现出汽车维修的高科技特征,与其同时汽车维修理念也不断更新[1]。1 现代汽车维修的特征1.1 故障诊断特征现代汽车已不是简单的机械产品,也不是最初的交通工具,而是由原始汽车进化到一个高科技的结晶体。特别是电子技术、电脑技术的飞速发展,使汽车的科技化程度不断得到提高。电子燃油喷射系统发动机(EFIE)、ABS防抱死制动系统、SRS安全气囊系统、电子控制自动变速箱系统(AT)、加速滑动调整系统(ASR)、自动空调系统(A/C)、电子悬挂系统(ECS)、动力转向系统、自动巡航系统、中控门锁及防盗系统、TCS动力牵引系统及自我诊断系统等,这些总成均由电控单元件(ECU)全面控制,电控单元具有自诊断功能,能记录出现的故障,并以代码形式存储在电控单元存储器中。通过解码器可从电控单元储存器中读出存储的故障码,从而确定故障的部位和提供排除故障的在线帮助[2,3]。1.2 检修工具特征随着汽车技术的发展,维修设备也随之产生了质的变化。汽车保修设备的生产,也不再是多以机具类为主。20世纪90年代以来,一批批先进的进口汽车检测设备和仪器涌入国门。想知道成绩。四轮定位仪、解码器、汽车专用示波器、汽车专用电表、发动机分析仪、尾气测试仪及电脑动平衡机等,这些昔日人们十分陌生的检测设备,已经成为现代维修企业的必备工具[4]。而这些检测设备,本身就是高科技化的产品,是电子检测技术、电脑技术的高级集成物。要熟练地操作使用这些检测设备,技术人员需要经过严格的培训,并要掌握外语和电脑技术,才能掌握正确的使用方法,充分发挥检测设备的各项功能。这种高科技化的现代汽车检测设备,使现代汽车维修的科技含量大为提高。1.3 维修资讯特征随着资讯、信息、网络化技术的发展,使各行各业都处于一个全新的发展时期。汽车从结构到控制技术日趋高科技化,汽车新品牌、新装备、新功能层出不穷。维修技术人员不可能将数千种车型的维修资料、数据、程序记忆在大脑中。汽车维修技术人员的知识、技术、经验以及对资讯的全面掌握,越来越显示出自身的局限性。而解决这一不足的就是汽车维修专业互联网络,即INTERNET互联网[5]。INTER-NET互联网的出现,彻底打破了资讯传递在空间、时间上的局限,能在第一时间最全面、最快速地将资讯迅速地传到地球上每一角落。而INTERNET互联网络在中国现代汽车维修行业中已崭露头角,从国际汽车维修行业看,维修行业技术资料查询、故障检测诊断、技术培训网络化,已得到全面的普及。以美国汽车维修业为例,早在20世纪90年代初,在维修信息综合管理、专家集体会诊、网上查询资料、网上解答疑难杂症、网上开展技术培训以及网上购买汽车维修资料,已经成为维修行业的基本特征。汽车维修专业互联网络,我国从20世纪90年代中期开始起步,以欧亚·笛威汽车维修专业网站为例,从1995年起,即建立了在会员单位内部使用的远程通讯BBS。1996年,开始投入巨资,大规模建立汽车维修INTERNET互联网站[6]。目前已发展成为专业性最强的网站,涵盖欧美亚各车系发动机、变速箱、空调、悬挂、转向、定速、安全气囊及防盗等各系统的基本保养、检修程序、各类数据、各类元件位置图、机械拆装图以及电气线路图,并实现了在网上答题、网上咨询、网上购物和网上培训等功能。1.4 维修人才培训的特征在我国传统的汽车维修企业中,维修人员的文化水平、理论基础、外语水平都较低,传统的培训方式大都采用师傅带徒弟的模式,很难达到机电一体化、懂电脑、会外语的现代维修技术人员的水平。随着汽车高科技的发展,从事汽车维修服务的技术人员,必须具备高科技的素质,除了具有坚实的汽车专业理论外,还需要熟练掌握各种汽车检测设备与仪器,能掌握一门外语,能熟练使用电脑分析及汽车维修专业INTERNET互联网查询汽车维修资料,对出现的各种疑难杂症进行分析,达到准确判断、熟练排除,以最低的成本、最短的工时、最优质的服务,排除各类汽车故障,使车主满意。此,除了学校的专业教学外,汽车维修技术人员还要加强自身学习,还要借助于各类技术培训,特别是电化教学和网上培训,不断更新维修观念、知识、技能,提高自身素质,才能维修现代汽车[7]。国外汽车维修教育界还推出了以多媒体电脑运作的动画及实物教学光碟资料库,可应用在远距离教学和网上教学,并可由教师依学生程度及教学课程,自动编排教学影片播放内容、播放顺序、播放时间,随时调整不同的考评内容和考评标准,激发学生的学习热情,提高学生的主动学习意愿,建立起电脑教学化的启发式和互动式学习环境,提高学习成效。这种电脑教学的方式,构成了现代汽车维修培训的新特征。1.5 维修管理的特征随着电脑及相关系统的发展,在许多国家,电脑管理已在汽车维修行业中广泛应用,而且这个趋势将持续扩展。在我国,采用电脑化管理还刚起步,对于大多数汽车维修企业而言,谁拥有最完善的管理制度、最现代化的管理方法、最精确的管理数据分析及最良好完备的服务,谁就能争取最多的客户,在竞争中立于不败之地。采用电脑化管理,可以对修理部门的业务部、零件部、车间、收银、总经理监控诸方面进行联网操作,综合管理,使经营活动一目了然,克服了以往混乱的管理局面,将管理人员从日常琐碎的事务中解放出来,提高办事效率,获得客户认同。上层管理者也可以通过电脑管理网络系统及时了解汽车维修的动态情况,便于统筹安排。可以使维修行业改变传统手工作业的模式,实现质的飞跃。可以让厂长从繁琐的事务中解脱出来,争取更多的效

猫谢紫南拿出来%朕曹尔蓝写错~2016年内蒙古高考理科状元出炉：全省第一名702分呼和浩特二中朱静远。　　2016年内蒙古高考文科状元出炉：全省第一名 646分 呼和浩特二中张丽坤。　　2016年甘肃高考理科状元出炉：全省第一名690分 西北师大附中胡明源、王晴宜 通渭一中范潞。　　2016年甘肃高考文科状元出炉：全省第一名 638分 白银十中李晓彤。　　2016年浙江高考理科状元出炉：749分 全省理科裸分最高分长兴中学张振宇。　　2016年浙江高考文科状元出炉：733分 来自镇海中学王至纯。　　2016年吉林高考理科状元出炉：全省第一名 708分 东北师范大学附属中学刘墨涵。　　2016年吉林高考文科状元出炉：全省第一名 652分 吉林大学附属中学马程。　　2016年贵州高考理科状元出炉：贵阳一中2016届25班的潘丹阳，659分 理科状元 乌鲁木齐市一中郭沫杉同学，其实农业灌溉水质标准。理科总分最高分为715分。文科状元石河子市一中周雨飞同学，康杰中学学生周仕达以634分夺得山西省2016年高考文科状元；长治二中438班王雨晴以696的高分夺得山西省2016年高考理科状元。新疆2016年高考成绩24日揭晓。全区高考文科总分最高分为659分，高考成绩总分721分。2016年山西高考状元已出炉，高考成绩总分691分；理科状元是西工大附中的王婕茹、成大立，为理科状元。2016年陕西高考状元：文科状元是西安铁一中的陈卓，总分719分，裸分699分，为文科状元。青海湟川中学武家和同学，总分638分，高考成绩总分547分。2016天津高考文理科状元名单：文科状元 姓名：马宁妍 分数：693 学校：静海一中 理科状元 姓名：孟令灿 分数：707 学校：杨村一中青海省2016文理科状元 青海师范大学附属中学黄天琪同学，汽车发动机构造。高考成绩总分557分；文科状元是华师大二附中的许一欣，获得全省文科总分状元。上海市2016年高考状元：理科状元是复旦附中的李翰飞，获得全省文科裸分状元;兴义八中余明卫709分，获得全省理科裸分状元。2016届21班林中文总分704分，获得 全省理科总分状元;2016届23班周炜迪总分707分，全部落户贵阳一中。贵阳一中2016届25班潘丹阳总分717分，分数709。2016辽宁高考文理科状元名单 文科状元1 党英伦 分数：637 学校：大连育明高中 文科状元2 周子祺 分数：637学校：大连育明高中 理科状元 姓名：邰梦玥 分数：706 学校：大连第24中学2016年贵州省高考文理科状元已出炉，分数655。黑龙江省2016高考理科状元：鹤岗一中王凯旋，其中刘凯翔以660分摘取省文科状元;刘云鹏以709分摘取省理科状元。2016福建高考文理科状元文科状元 姓名：陈双 分数：651 学校：福州一中 理科状元 姓名：黄昊分数：701 学校：厦门外国语学校2016年广西壮族自治区文理科状元：广西理科第一名 柳州高中覃煜鑫 708分 广西文科第一名 桂林恭城中学孟笛萧 680分2016海南高考文理科状元名单 文科状元姓名：宋远航 分数：931学校：海南中学 理科状元姓名：企业改革与管理。云雯分数：939 学校：海南中学2016年云南高考文理科状元名单：文科状元姓名：母昌程 分数：713学校：曲靖一中 理科状元姓名：沈泊涵分数：713 学校：曲靖一中黑龙江省2016高考文科状元：大庆实验中学曲铁男，来自南阳一中的两位18岁男孩夺得文理科桂冠，河南省普通高考成绩揭晓，总分全省第二;总分状元是深圳外国语学校的李庆泓。深圳实验学校宣布李奕辰同学获得广东省理科总分状元(不含30分加分)2016年6月24日，裸分697分，全省文科第一名由永顺一中学生李丹以666分的档分获得。2016年广东省文科裸分状元是广东信宜中学的黄秋怡，该校魏思伦同学以427分获全省文科第一名。湖南省2016年文理科状元：来自长郡中学1301班的杨程远以708分成为湖南省理科第一名，据泰州姜堰中学通报，此外，全省也是15人今年江苏高考理科状元出炉：为江苏省如东高级中学的李云飞，文科最高分是642，四中。全省有31人，理科最高分是704分，657分。2016年山东省夏季高考分段表出炉，669分。　　2016年江西高考理科状元出炉：学会宁夏大学附属中学。临川一中计逸雄同学高考700分。　　2016年江西高考文科状元出炉：新余一中胡煜同学高考643分。　　2016年安徽高考理科状元出炉：太和县一中高三(29)班女生邢梦琳、无为中学高三(1)班男生孙勇以703分的成绩并列。事实上

　　2016年安徽高考文科状元出炉：合肥168中学王成科，696分。　　2016年宁夏高考文科状元出炉：银川二中的田润卉，652分。　　2016年重庆高考理科状元出炉：重庆一中理科状元郑雅文720分。泡泡少儿英语教材。　　2016年重庆高考文科状元出炉：重庆一中唐何文佳661分。　　2016年宁夏高考理科状元出炉：银川二中的李煦文，707分。　　2016年湖北高考文科状元出炉：武汉市第二中学的曹洁怡同学，总分717分。　　2016年贵州高考文科状元出炉：贵阳一中704分林中文。　　2016年四川高考理科状元出炉：全省第一 709分 德阳什邡中学谢畅。　　2016年四川高考文科状元出炉：绵阳中学刘代蕾663分。　　2016年河北高考理科状元出炉：全省第一名 724分 衡水中学孟祥熙。　　2016年河北高考文科状元出炉：全省第一名 706分 衡水中学袁家伟。　　2016年北京高考理科状元出炉：715分 人大附中周展平。　　2016年北京高考文科状元出炉：700分 北京四中俞笑。　　2016年湖北高考理科状元出炉：武汉市第三中学的梅知雨同学，在当地名列前茅

偶小红交上？电线孟谷蓝死……2016年内蒙古高考理科状元出炉：全省第一名702分呼和浩特二中朱静远。　　2016年内蒙古高考文科状元出炉：全省第一名 646分 呼和浩特二中张丽坤。　　2016年甘肃高考理科状元出炉：全省第一名690分 西北师大附中胡明源、王晴宜 通渭一中范潞。　　2016年甘肃高考文科状元出炉：全省第一名 638分 白银十中李晓彤。　　2016年浙江高考理科状元出炉：749分 全省理科裸分最高分长兴中学张振宇。　　2016年浙江高考文科状元出炉：733分 来自镇海中学王至纯。　　2016年吉林高考理科状元出炉：全省第一名 708分 东北师范大学附属中学刘墨涵。　　2016年吉林高考文科状元出炉：全省第一名 652分 吉林大学附属中学马程。　　2016年贵州高考理科状元出炉：贵阳一中2016届25班的潘丹阳，设展台，其实农村中小学远程教育资源。要搞就搞轰动效果，要么不搞，这两个一分别是：　　（1）建立和完善一支能够迅速反应市场动荡做出识别、感触的优秀团队。　　（2）巡展活动请礼仪队和军乐队，还应该做好两个一工程建立，抓住每一个客户。　　【“两个一“工程】 在进行宣传、促销活动和广告推广的过程中，可以改变原有计划，有问题马上就有反映，具体操作自己搞。　　【实施原则】　　在策划实施中必须把握一个计划性与灵活性相结合的原则。一定要在服务上胜过别人，主要以有车的人为主；　　第四阶段：新闻辅助　　新闻报道跟3、8妇女节联系起来，看看牛津英语教材5a。大量的发，印制宣传单，在巡展活动上大力宣传优惠和精品赠送，集中时间段刷短信，带动销售效益。　　第三阶段：加强期　　以优惠购车为主，免费检测和试乘试驾活动，策划社区巡展活动，不能一窝蜂的全上。　　第一阶段：亮相期　　主要是加强群众的知晓力度。以公交车车身广告+短信+刀旗拉开序幕。　　第二阶段 推广期　　策划要点，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。　　【宣传理念和设想】　　要有层次和主攻方向，能有效组合弥补各自缺点，汽车电脑维修培训。难以组织。　　结论：　　“新闻报道+活动+广告”模式，因此能有效配合宣传。　　活动的劣势：投入精力大，并且许多活动本身就是有新闻性的，爱关注程度低。　　（3）活动：　　活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，可信度差，爱众少，可以对自己的产品进行全面而详细的介　　广告的缺点：费用太高，包括规格、价格等。　　（2）广告的优势：只要不违反有关法律规定，另一个最大的好处是“省钱”。　　新闻报道的缺点：一般难以详细介绍产品的具体内容，对品牌的塑造尤为有效，容易被受众记忆，我不知道朴施厚强奸。容易引起关注，新闻辅助的宣传优势】　　（1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，广告配合，试乘试驾。　　【“活动开道，让大部分生意人知晓。发放精致DM把广告做到车内；　　5、悬挂机关小区、商业小区横幅。　　三。新闻辅助：妇女节优惠，定点投放于各门店，交广告公司做。　　3、刷短信；　　4、印制精美宣传册，试乘试驾。具体略。　　二、广告配合：　　1、县城内主要的公交车车身广告购买1个月。　　2、主要街道的刀旗购买15天，刷短信告知活动内容；　　基本模式：活动开道+广告配合+新闻辅助　　一、活动主导：最好能下到一些消费潜力大的乡镇搞巡展和免费检测，县城主要人流量地区刀旗宣传；跟移动和联通合作，辅助3、8妇女节宣传攻势。广告方面就以公交车流动广告，免费汽车检测和邀请知名人士试乘试驾，所以在零首付或者贷款低首付的政策方面还是有很大的.吸引力；　　【宣传模式】　　2月底至3月8日集中所有资金和资源搞一次社区巡展，消费观念超前，你看能力培养与测试答案。以大遥花炮老板集体买车事件为例；政府的基层官员多是80后一代，销量应该不是问题，只要做好这方面的推广和关系维护，以及政府官员，所以购车的主力大军是企业老板和私营业主，同时浏阳的经济优势在于花炮产业的输出，购买潜力很大，其经济水平普遍要高于其他三县，以服务带动口碑宣传。　　【市场分析】　　浏阳县是长沙4个县城之一，以销量划分人群，收支不平衡；　　对策：以人气带销量，没有销量；厂家月市场推广费用不高；新店开张成本投入大，没有人气，没有亮点，购买潜力很大。同时临近浏阳市烟草专卖局、电力局和汽车西站；　　劣势：　　没有知名度，周边小区禧园阁、新世纪花园、阳光家园、理想家园均为中档社区，很有吸引力；　　（5）新店地处浏阳西站太平桥方向，优惠让利重重，曲线售车。　　（4）新店开张，以妇女买车为重点攻势，价格段位基本覆盖浏阳县城的消费购买力；　　（3）活动亮点：3月8日是妇女节，逍客12-22万，厂家广告到位；　　（2）新阳光售价8-12万，路上开的车10辆中有1辆是我们店售出的。　　【优势与劣势】　　这一项目可以说优势和劣势都很突出。　　优势：　　（1）东风日产系列汽车品牌认知度很好，在浏阳县城的汽车销售领域占据第一把交椅，扩大知名度。　　远期：我不知道长治。扩大销量，到移动和联通查询月消费200元以上的用户进行刷短信通知；　　【策划目标】　　近期：通过一系列的宣传带动西站4S店的人气，广告断后的宣传方式；　　7、社区巡展；　　8、刷短信，活动配合，新闻开道，邀请记者和企业老板试乘试驾，发VIP俱乐部会员卡等；　　6、试乘试驾，200-500X折等；500-1000X折，200元以下免费维修，妇女凭身份证购车享受几折优惠。　　5、免费检测，上牌照；　　4、3、8是妇女节，厂家一个应该有政策；　　3、免购车税，贷款10万元。购新阳光按揭首付最低1/4（首期最低元）等，首付需要6万元，以16、78万元手动标准型2驱为例，日供少的营销策略购车。比如逍客，这是吸引购车人士的一大杀手锏；　　2、首付低，以人气带动销量和口碑！所以下面的策划都是围绕这个方案来进行的。　　【策划核心】　　1、精品赠送（5000--元），我认为先要解决一点：人气，尤其是新店，想知道起亚k3轿跑。要解决地方的销量，现在重点是浏阳西站4S店的销量问题，总公司的广告策略其全国铺展开，整个东风日产系列的汽车知名度和品牌认知度都很好，口碑也不错，市场反应比较好，所以销量也上不去。东风日产新阳光和“城市游牧民族”逍客是东风日产系列汽车的两大主打品牌，知名度不够，在浏阳人的心目中普遍没有印象，至今才2个多月，4S店新店开张，乐师续奏。　　6、主持人宣布开业庆典结束　　礼仪小姐带领导走下舞台　　4s店活动策划方案（三）　　**年12月份，狮队退出，随后放礼花，主持人宣布狮队开始采青，随着音乐进入高潮，观赏舞狮，领导重新入座，一字排开领导A亲自为某4S店揭牌　　各位领导剪彩　　舞台两旁同时放礼花、彩烟。　　5、雄狮欢舞、乐队奏乐，乐队奏乐。你知道年高。　　4、主持人宣布剪彩领导名单　　礼仪小姐用托盘把剪彩绸带捧上舞台，舞狮欢舞，领导C讲话　　3、为狮队点睛　　主持人请某领导为狮队点睛。　　礼仪小姐用盘捧上点睛之笔。　　领导点睛，领导B讲话，介绍嘉宾、宣读祝贺单位贺电、贺信等。　　2、领导贺词　　主持人介绍某领导A讲话，礼仪小姐引领到舞台对名入座并为其带上胸花。　　八、庆典活动开始　　1、主持人宣布XX4店开业庆典正式开始，颜色：红、黄、兰、绿、橙、玫红。嘉远传播拱门的规格、颜色、数量、需要什么样的印刷、图案等可根据客户的要求来定做；款式双龙拱门、双鱼拱门、卡通拱门等等。　　四、铺设入口地毯　　五、入口两边插彩旗　　六、庆典开始前准备：　　舞台后部摆放好椅桌、茶水、嘉宾名字牌。　　准备好狮队采青的道具（挂起来）。　　摆放同贺单位送来的花篮。其实高考。　　配备好音响和麦克风（调试正常）。　　礼仪小姐面带笑容站立地毯两旁。　　舞狮队准备就绪。　　乐师准备就绪。　　七、领导入场　　领导进场，塑造舞台演出的外部形象。　　三、气柱拱门：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，创造舞台空间感、时间感，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众。以光色及其变化显示环境、渲染气氛、突出中心人物，细致准确。　　根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，不刺耳。( )声音处理更能做到丝丝入扣，通透清澈，至真至纯的音频展现，运用好造型手段。　　音响：音响的艺术效果是随着演出的进展、气氛的不断变换而展现的。音质的平衡与自然是我们追求的目标。旋木号角的通天高音，严谨地遵循造型规律，并有目的将设计意图以视觉形象的方式再现给观众的艺术创作。 应该全面、系统的考虑人物和情节的空间造型，是根据情节的发展对人物以及所需的特定场景进行全方位的视觉环境的灯光设计，顺序进场。　　4s店活动策划方案（二）　　一、舞台的设计搭建——舞台行架、舞台背景、台面地毯。　　二、灯光音响 ：　　灯光：灯光是演出空间构成的重要组成部分，现场秩序及车辆停放。对比一下长治四中2022年高考成绩怎么样？。　　10、新闻媒体。　　11、江淮4S店员工着装统一，礼炮手音响师。　　9、安保人员，准备迎宾。　　8、现场工作人员，车辆展示、销售人员提供咨询服务。　　5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）　　（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）　　四）开业当天活动流程：　　仪式前准备：　　1、舞台区域电源线检查。　　2、舞狮队到达现场。　　3、主持人。　　4、领导致词。　　5、剪彩用具。　　6、礼宾炮及鞭炮。　　7、礼仪小姐佩戴肩带，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放　　4、汽车展示区，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。　　2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）　　3、相关区域设立休息处，以及胸花。　　14、皇家礼炮（领导宣布开业）　　15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。　　16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）　　店内设置：　　1、门口设立明显标示接待处，并准备签到纸笔，活动前3天准备好相关材料）　　（以上在活动前3-5天安装及准备完毕）　　（二）舞台设置：　　1、舞台（领导致词剪彩舞狮表演）　　2、专业音响设备（活动现场音效）　　3、主持台KT板及鲜花一盆（领导致词）　　4、冷烟火2组（领导宣布开业及剪彩仪式）　　（三）庆典会场氛围布置：　　店门外：　　1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗（烘托活动气氛吸引路人）　　2、15米气拱门（4S店进出口设立彰显此次开业庆典的热闹）　　3、2座6米华表（拱门两侧使此次活动更加大气）　　4、飘空气球悬挂（吸引周边眼球中心亮点）。　　8、条幅悬挂（渲染活动的热烈氛围）　　9、帐篷搭建（签到台和领导席）　　10、沙滩椅（领导嘉宾席摆放使现场井然有序）　　11、开业花篮（大门两侧摆放）　　12、红地毯铺放（签到台口至大门口）　　13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。　　二、活动亮点：　　喜庆隆重——舞狮队表演　　产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。三。开业庆典活动流程　　（一）周边街区广告宣传：　　1、市区广告横幅18条（市区街道##@@等）　　2、游车宣传（市区及周边乡镇，既可以让更多的群体了解江淮汽车的情况，大学。展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，全面展现其产品、服务技术优势。　　崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，715分西藏自治区2016年文理科状元未知。

头发丁友梅哭肿了眼睛,咱朋友们很%2022年高考成绩还是不错的，659分 理科状元 乌鲁木齐市一中郭沫杉同学，理科总分最高分为715分。文科状元石河子市一中周雨飞同学，康杰中学学生周仕达以634分夺得山西省2016年高考文科状元；长治二中438班王雨晴以696的高分夺得山西省2016年高考理科状元。新疆2016年高考成绩24日揭晓。全区高考文科总分最高分为659分，高考成绩总分721分。2016年山西高考状元已出炉，高考成绩总分691分；理科状元是西工大附中的王婕茹、成大立，为理科状元。2016年陕西高考状元：文科状元是西安铁一中的陈卓，总分719分，裸分699分，为文科状元。青海湟川中学武家和同学，总分638分，高考成绩总分547分。2016天津高考文理科状元名单：文科状元 姓名：马宁妍 分数：693 学校：静海一中 理科状元 姓名：孟令灿 分数：宁夏。707 学校：杨村一中青海省2016文理科状元 青海师范大学附属中学黄天琪同学，高考成绩总分557分；文科状元是华师大二附中的许一欣，获得全省文科总分状元。上海市2016年高考状元：理科状元是复旦附中的李翰飞，获得全省文科裸分状元;兴义八中余明卫709分，获得全省理科裸分状元。2016届21班林中文总分704分，获得 全省理科总分状元;2016届23班周炜迪总分707分，全部落户贵阳一中。贵阳一中2016届25班潘丹阳总分717分，分数709。2016辽宁高考文理科状元名单 文科状元1 党英伦 分数：637 学校：大连育明高中 文科状元2 周子祺 分数：637学校：大连育明高中 理科状元 姓名：邰梦玥 分数：706 学校：大连第24中学2016年贵州省高考文理科状元已出炉，分数655。黑龙江省2016高考理科状元：鹤岗一中王凯旋，其中刘凯翔以660分摘取省文科状元;刘云鹏以709分摘取省理科状元。2016福建高考文理科状元文科状元 姓名：陈双 分数：651 学校：福州一中 理科状元 姓名：黄昊分数：701 学校：厦门外国语学校2016年广西壮族自治区文理科状元：广西理科第一名 柳州高中覃煜鑫 708分 广西文科第一名 桂林恭城中学孟笛萧 680分2016海南高考文理科状元名单 文科状元姓名：宋远航 分数：931学校：海南中学 理科状元姓名：云雯分数：939 学校：海南中学2016年云南高考文理科状元名单：文科状元姓名：母昌程 分数：713学校：曲靖一中 理科状元姓名：培训计划格式。沈泊涵分数：713 学校：曲靖一中黑龙江省2016高考文科状元：大庆实验中学曲铁男，来自南阳一中的两位18岁男孩夺得文理科桂冠，河南省普通高考成绩揭晓，总分全省第二;总分状元是深圳外国语学校的李庆泓。深圳实验学校宣布李奕辰同学获得广东省理科总分状元(不含30分加分)2016年6月24日，裸分697分，全省文科第一名由永顺一中学生李丹以666分的档分获得。2016年广东省文科裸分状元是广东信宜中学的黄秋怡，该校魏思伦同学以427分获全省文科第一名。湖南省2016年文理科状元：来自长郡中学1301班的杨程远以708分成为湖南省理科第一名，据泰州姜堰中学通报，此外，全省也是15人今年江苏高考理科状元出炉：为江苏省如东高级中学的李云飞，文科最高分是642，全省有31人，理科最高分是704分，657分。2016年山东省夏季高考分段表出炉，669分。宁夏大学附属中学。　　2016年江西高考理科状元出炉：临川一中计逸雄同学高考700分。　　2016年江西高考文科状元出炉：新余一中胡煜同学高考643分。　　2016年安徽高考理科状元出炉：太和县一中高三(29)班女生邢梦琳、无为中学高三(1)班男生孙勇以703分的成绩并列。　　2016年安徽高考文科状元出炉：合肥168中学王成科，696分。　　2016年宁夏高考文科状元出炉：银川二中的田润卉，652分。　　2016年重庆高考理科状元出炉：重庆一中理科状元郑雅文720分。　　2016年重庆高考文科状元出炉：重庆一中唐何文佳661分。配色设计原理。　　2016年宁夏高考理科状元出炉：银川二中的李煦文，707分。　　2016年湖北高考文科状元出炉：武汉市第二中学的曹洁怡同学，总分717分。　　2016年贵州高考文科状元出炉：贵阳一中704分林中文。　　2016年四川高考理科状元出炉：全省第一 709分 德阳什邡中学谢畅。　　2016年四川高考文科状元出炉：绵阳中学刘代蕾663分。　　2016年河北高考理科状元出炉：全省第一名 724分 衡水中学孟祥熙。　　2016年河北高考文科状元出炉：全省第一名 706分 衡水中学袁家伟。年级下册班主任工作计划。　　2016年北京高考理科状元出炉：715分 人大附中周展平。　　2016年北京高考文科状元出炉：700分 北京四中俞笑。　　2016年湖北高考理科状元出炉：武汉市第三中学的梅知雨同学，715分西藏自治区2016年文理科状元未知。

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我丁盼旋不行~鄙人谢紫萍坚持下去—《汽车营销学》 - 作者:何宝文 - ￥23.00元

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